Pl. 02 / 13Étude de cas
Une plateforme web, un dépliant et une publicité pour aider une cave de Saint-Saulve à vendre ses cadeaux d’entreprise.
Publicité vidéo de 15 secondes pour les réseaux sociaux, ici au format 4:5.
Vins et Délices, cave à vin et épicerie fine de Saint-Saulve, voulait attirer les entreprises du Valenciennois pour leurs cadeaux de fin d’année. Un dépliant papier existait déjà pour 2025. Il fallait une offre lisible sur papier comme en ligne, chiffrable en quelques minutes, avec une date limite de commande fixée au 27 novembre 2026.
Convertir des entreprises avec un produit encadré par la loi Évin, une TVA mixte (vin à 20 %, épicerie à 5,5 %) et des règles commerciales qui ont changé le 14 septembre. L’outil devait rester juste malgré ces changements.
J’ai chiffré la valeur d’un client entreprise, classé les canaux d’acquisition par rendement et posé la loi Évin comme contrainte de départ pour tous les supports.
Une démo HTML autonome a été revue avec le gérant, jusqu’à une V2 le 19 août. Le parti pris : sobre et fluide, avec le simulateur comme pièce maîtresse.
Le site a été construit à partir du 24 août : photos réelles des six gammes, contrôle d’âge, rétroplanning Liberté, Sérénité, Facilité, trois façons de se rencontrer. Un verrou d’accès l’a protégé jusqu’à l’ouverture.
J’ai construit la direction artistique du dépliant autour du crème, du bordeaux et de l’or, avec un fort contraste entre des titres serif et un texte courant discret. Le dépliant 3 volets et l’affiche catalogue ont été finalisés dans Illustrator, sur un gabarit d’imprimeur.
Le 14 septembre, les nouvelles CGV ont remplacé les règles de remise et de livraison du simulateur, le parrainage est devenu une section du site et du dépliant, et le verrou d’accès a été levé. Une publicité vidéo de 15 secondes a suivi le 24 septembre. La campagne vient de démarrer.
J’ai choisi deux sceaux guillochés jumeaux frappés « 10 % » plutôt que deux verres qui trinquent pour la marque du parrainage, parce que la loi Évin interdit d’associer une boisson alcoolisée à la convivialité. La symétrie des sceaux dit à elle seule qu’un dispositif profite à deux bénéficiaires. La marque est un SVG unique qui prend la couleur et la police de chaque support.
J’ai réutilisé le bandeau existant du simulateur plutôt que d’ajouter un élément d’interface, parce que le gérant ne voulait pas alourdir l’outil. Le message ne s’affiche qu’au palier de 5 % et propose la route réellement à portée : le parrainage s’il manque plus de 200 € pour atteindre 1 000 €, sinon l’ajout de coffrets.
J’ai construit la publicité autour du service (prix d’entrée, simulateur, date de livraison) plutôt qu’autour des bouteilles, parce que la loi Évin limite la publicité pour l’alcool à des informations objectives. Les coffrets sont montrés comme des produits détourés sur fond neutre, jamais consommés, et le message sanitaire reste lisible à l’écran final.
Les CGV ont été réécrites en cours de route et ont remplacé les deux règles de calcul du simulateur. La prochaine fois, je ferai valider les règles commerciales avant de construire l’outil et je séparerai le moteur de calcul de l’interface. La contrainte légale, vue dès le départ, a écarté une image évidente et m’a obligé à trouver une meilleure idée.
Couleurs relevées sur les visuels du projet.